자동차 보호 제품이 특정 구매자에게 어떤 혜택을 주는지 강조하세요.

Assurant의 Automotive Training Academy 교육 담당 부사장인 Dwayne Wiggins는 재무 관리자가 "고객이 아닌 고객을 위한" 금융 및 보험 상품을 제시하는 데 집중해야 한다고 썼습니다.

일부 고객은 대부분의 고객이 하는 일이나 금융 전문가가 권장하는 일에 따라 행동할 것이라고 Wiggins는 말합니다.

"그러나 프리젠테이션에서 이점이 개별적으로 어떤 영향을 미치는지 설명한다면 대부분의 고객은 보호 제품의 가치를 알게 될 것입니다."라고 Wiggins는 썼습니다. "개인화된 접근 방식은 제품 판매 증가의 핵심입니다."

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